Vodafone Televizyonlu SuperNet

2015 yili kapanirken adet oldugu uzere ‘Pay-TV Sektorunde 2015 Yili Degerlendirilmesi’ konulu bir yazi yazacagim. Bu yazima muhtemelen son girdi saglayacak iste bu yazimin konusu ise Vodafone’un “Televizyonlu SuperNet” kampanyasi.

Muhtemelen reklamlarina denk gelmis olmalisiniz Vodafone bir suredir ‘Vodafone SuperNet’ markasiyla TT altyapisi uzerinden internet servisi saglamaya basladi. Bu servise Filbox ile yapilan isbirligi neticesinde Televizyon alternatifi de eklenmis oldu. Boylece Turk Telekom ve Turkcell’in ardindan Turkiye’nin 3 buyuk Telekom grubu da urun portfolyosunda 3lu teklif (ses + internet + TV ) sunar hale gelerek tuketicilerin en temel ihtiyaclarini tek bir servis saglayicindan, tek fatura ile karsilama noktasina ulasmis oldular. Elbette buradaki en temel fark Vodafone’un TT ve Turkcell’den farkli olarak TV hizmetini kendi ozkaynaklari ile degil de 3.parti bir saglayici uzerinden sunuyor olmasi. Bu baglantidan kampanya detaylarina erisilebilirsiniz.

Screen Shot 2014-09-28 at 21.19.24

Filbox hakkinda ilk duyuruldugunda bir yazi yayinlamistim. O gunden bu zamana kadar gecen surede Filbox’in abone sayisindaki degisim takip edildiginde dogrusu pek de parlak bir tablo ortaya cikmiyor. Bu baglantidan gorulebilecek BTK 2015 2. Ceyrek pazar verisi raporuna gore Filbox’in abone sayisi ancak 2747. Bu veriden de anlasildigi uzere Pay-TV pazarinda surdurulebilir bir is modeli oturtmak hic de kolay degil. Ozellikle Pazarlama/Satis ve reklam faaliyetleri icin ayrilabilecek guclu butceler olmadiginda servisin tabana yayilmasi oldukca zor olabiliyor. Muhtemelen Vodafone ile baslamis olan isbirliginin Filbox abone sayisina pozitif bir yansimasi olacaktir, bunu birkac ceyrek sonra daha iyi gorebilecegiz.

 

BTK 2014 4.çeyrek raporuna göre Pay-TV pazarındaki son resim

BTK geçtiğimiz günlerde 2014 4. çeyrek verilerini açıkladı. Rapora bu bağlantıdan erişebilirsiniz.  Ben de TV alanındaki verilerin kısacık bir özetini geçeyim:

  • TTNet IPTV (Tivibu) abonesi 2014 4.çeyrek itibariyle 289.496 olmuş. TTNet’in IPTV abonesi sayısının 2013 4. çeyrek itibariyle 286K’da olduğu düşünüldüğünde o tarafta bir durgunluk olduğu gözüküyor. Abone sayısındaki artış hız kesmiş, hatta geride kalan 1 yılda yerinde saymış.
  • Turkcell Superonline IPTV (Turkcell TV+) abone sayısı 2014 3.çeyrekte 15.270 iken, yıl sonu itibariyle 60.000’i geçmiş durumda. Burada müthiş bir büyüme var. Bir çeyrek 45K abone kazanımı hiç de azımsanmayacak bir başarı!
  • Turksat’ın Kablo TV hizmetinin abone sayısı da uzun süredir yerinde sayıyor. 2014 sonu itibariyle 1.176.126. Uzun süredir steady. Aşağıdaki tablo kendi kendini açıklıyor. Maliye Bakanı Turksat’ın bu sene özelleşmesi planlanan kamu iştiraklerinden biri olduğunu söylemişti. Muhtemelen özelleştirme beklendiği için birçok konuda karar mekanizmaları tıkanıyor, yine de hatırı sayılır bir müşteri tabanı var. Pay-TV sektörünün ilgi yoksunu, kenarda köşeye kalmış oyuncusu kesinlikle daha fazla ilgiyi hakediyor. Teledünya özelinde bir yazı yazacağım sonra.

Capture

  • Digiturk’un 2014 sonu itibariyle yurtiçi abone sayısı 2.942.643. Sektörün en büyük oyuncusu zirvede hala rakipsiz.
  • D-Smart’ın aynı dönem sonundaki abone sayısı 1.048.960. D-Smart da iniş trendindeki oyunculardan. Birçok değerli spor içeriğini Tivibu’ya kaptırdı son dönemde.
  • Sektörün en geç oyuncusu Filbox’un abone sayısı ise sadece 3125. Bu rakam bize marketing gücünün ne kadar kritik olduğunu hatırlatıyor. Filbox geniş kitlelere erişmek için gerekli pazarlama bütçesine sahip değil maalesef. Ayrıca teklifi de çok iyi anlatılması gereken yenilikçi bir teklif.

 

Resmin bütününe bakıldığında 2014 sonu itibariyle Türkiye’deki toplam Pay-TV abone sayısı 5.516K seviyesinde oluyor. Toplam hane sayısının 18 milyon olduğunu farzedersek %30′un biraz üzerinde bir pazar penetrasyonu ile karşılaşmış oluyoruz. Doğrusunu söylemek gerekirse bu oran son birkaç yıldır yerinde sayıyor. Zaten BTK’inin açıkladığı resmi rakamlara bakınca da Turkcell TV+ dışındaki diğer servislerin abone sayısını arttırmakta zorlandığını görüyoruz. Pay-TV penetrasyonunu hesaplarken rakamlara Tivibu Go, Mubi, Filmbox Live vs. gibi OTT oyuncularının görece düşük abone sayısını da eklersek oranın birkaç birim daha yukarı çıktığını görebiliriz ama Avrupa ülkeleri ile kıyaslandığında halen çok düşük kalıyor. Bana kalırsa gidilecek hala büyük bir potansiyel var. Doğru fiyatlama, değer önermesi, içerik teklifi ve iş modelleri ile birkaç yıl  içinde pazar büyüklüğünün en azından %40 seviyelerine ulaşması kesinlikle hayal değil. Son olarak güncel rakamlara göre pazar payları da aşağıdaki grafikte gösterilmiştir.

Untitled

Turkiye Pay-TV pazari yeni oyuncusunu karsiliyor..

Pay-TV kavraminin tanimini bu blogda daha once defalarca yapmistim. Basitce, FTA (Free-to-Air) kanallara ek olarak premium kalitede dijital TV yayinlarinin aylik bir ucret karsiligi abonelere sunulmasi olarak ifade edilebilir. Cesitli kaynaklardan, Turkiye’deki 18 milyon hanenin yaklasik 10 milyonunun Pay-TV abonesi oldugunu cikarabiliyoruz. Pazarin buyuk oyunculari:

  • Digiturk
  • D-Smart
  • Kablo TV/Teledunya
  • Tivibu
  • Turkcell TV+

Bunlara ek olarak yeni bir oyuncu da sahneye cikti: Filbox.

Filbox, digerlerinden farkli bir is modeli ile pazara katildi. SinemaTV kanallarinin aggregator olarak tanidigimiz Oflaz grubunun sahibi oldugu Filbox, halihazirdaki oyunculardan farkli olarak STB tedarigi, kurulum vb. operasyona ihtiyac duymadan bir TV servisi sunuyor. Bunu da CAM modul ismi verilen bir teknoloji ile sagliyor.

Screen Shot 2014-09-28 at 21.19.24

 

Global olarak Pay-TV opetorlerinin en buyuk maliyet kalemi STB’lardir. Bu cihazlar tipik olarak 60-80 USD (FOB/CIF) maliyeti ile capex butcesinin en buyuk kalemidir. STB maliyetinin hemen arkasindan da Pazarlama/Satis gideri ile birlikte kurulum maliyeti gelir. Oflaz, rakiplerinden bu noktada ayrisma yoluna gitmis. Filbox abonesi olmak isteyenler halihazirdaki ekipmanlarini kullanarak (spesifik olarak DVB-S2 ve CI. CI+ HD destekli TV veya uydu alicisi), sadece satin aldiklari CAM modul ile Filbox iceriklerine ulasabilecekler. Boylece STB ve kurulum maliyetlerinin uzerinden atlanmasi imkani dogmus oluyor. Filbox iceriklerine erisim icin Turksat uydusundan yayin alabilir durumda olmak onkosul.

Filbox icerik teklifinde SinemaTV, SinemaTV 2, SinemaTV Aile, SinemaTV 1001, SinemaTV Aşk, SinemaTV Aksiyon kanallari,  Almanca yayın yapan genel eğlence kanalı RTL, belgesel yayını yapan Sci Tech TV, İngilizce eğitim kanalı olan English Club TV, çocuk belgesel kanalı Da Vinci Learning, doğa içerikli belgeseller yayınlayan ve Viasat History ile dönüşümlü yayın yapan Viasat Nature ve dövüş sporları yayınlayan dünyaca ünlü Fight Box kanalları bulunuyor. Aynı zamanda Türksat Uydusu üzerinden izlenen şifresiz ve ücretsiz yüzlerce ulusal ve yerel kanalları da Filbox CAM Modül ile izlemeye devam edilebiliyor.

Screen Shot 2014-09-28 at 20.32.24

Filbox CAM modulunun satis fiyati 149 TL. Boylece 1 yil boyunca Filbox iceriklerine erisim imkani saglanmis oluyor.

Filbox modulu, Filbox yetkili bayilerinden ve Hızlıal.com, Hepsidijital.com üzerinden satın alinabiliyor.